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2019.10.28

宣伝会議を読んで

 こんにちは、田中デイレクターです。

コラム「宣伝会議を読んで」をスタートいたします。
宣伝会議とは、広告業界のバイブル的な雑誌です。
企業の広告の裏側や今後の宣伝の流れなどが書かれております。
パンフレット制作王国にご興味いただいた方に少しでも
ヒントとなるような情報がアウトプットできたらと切に願います。
それでは、行きましょう
第一弾「広告の舞台裏 カルビーさん編」
最近カルビーさんのCMを見なくなったと思いませんか?
いやそもそもTVを見ていないからわからない・・・
というのが若年層の意見だと思いますが。。
しかし、あまり見かけなくなったというのが事実のようです。
しかし、依然業界シェアトップ!
売上は右肩上がり!
なぜか?
2点あります。
1、スポット枠の広告(番組提供ではなく、自由にCMを打つ方法)にして、それと営業商談をリンクさせている。
広告を打った期間に集中的に売り込むことで、費用対効果の高い結果を生んでいます。
2、昔打った広告がまだ消費者の頭に刷り込まれており、資産になっている。
昔散々広告CMを打ったことで、カルビーの商品が刷り込まれていることが
資産となっている。
スポット枠の広告を打つのにもカルビーはブランドがいくつもあります。
その中で、スポットで打つには
もっとも最重要ブランドが選ばれます。
大幅な売上が確保できるブランド。。。。。
何か?
それは!
「じゃがりこ」
じゃがりこって根強い人気なんですね
カルビーさんが考え抜いて、じゃがりこを代表選手に選んだところに
平成を生きてきた世代はなんか嬉しいですよね。
昔のブランドですが、それを再び起用することで
上記に2にも影響させることができます。
そういった工夫で
広告費を絞っても売上を伸ばすことに成功しているようです。
広告って面白いですね

 


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