人気のある美容室は、チラシでの宣伝をうまく行っています。
チラシの内容をしっかり考え、配り方を工夫すれば新規のお客さまは増やせます。

ここでは、美容室のチラシを作る際に気をつけたいポイントとチラシ作成のコツを紹介します。
チラシ次第で新規の集客につながるため、ぜひ参考にしてください。

 1.美容室のチラシを配布するメリット

チラシを配布するメリットは、エリアやターゲットを絞って配れるため効率よくターゲットに情報を届けられることにあります。
たとえば、通いやすい方に店舗を利用してもらいたければ、美容室の近辺にエリアを限定し重点的に配布することで宣伝効果が高まります。

また、定期的に配布することで店舗の認知度をあげられます。
最初は興味がなく印象に残らなかったとしても、次第によく目にするようになると興味を持ってもらいやすいでしょう。

 2.美容室のチラシのデザイン・記載内容

美容室の集客効果をあげるには、どのようなチラシを制作すればよいか、悩んでいる方は少なくありません。
美容室の集客効果をあげるには、おしゃれなデザインはもちろん、チラシを見た人にとって印象的なチラシであることが重要です。
ここでは、効果的なチラシを作りたい方のためにチラシ制作に大切なデザインのポイント、記載内容を詳しく説明します。

ひと目で興味が沸くデザインにする

美容室のチラシ制作では、ひと目で興味がわくようなデザインやカラーにしましょう。
どこかよい美容室はないかと考えている人に、美容室のチラシであるとひと目でわかってもらえれば、詳細まで確認してもらえる確率が高くなります。
印象に残れば美容室を予約しようとした際に思い出してもらいやすくなります。
そのためには、一瞬で必要な情報が認識できるデザインやカラーである必要があります。

伝えたい情報が隠れてしまわないように、目立つカラーを使用しましょう。
また、すぐに美容室であるとすぐわかる写真やイラストなどがあると効果的です。

キャッチコピーにこだわる

美容室のチラシ制作では、デザインやカラーはもちろん大切ですが、さらに、読んだ人の記憶に残るような印象的なキャッチコピーも重要な要素のひとつです。
長文でつらつらとお店の理念やスタッフの思いだけを書き連ねても、最後まで読まれる確率は低いかもしれません。
お店の特徴、魅力を瞬時に伝えられるようなキャッチコピーを付けることをおすすめします。

キャッチコピーが見た人の琴線に触れれば、次はお店の詳細へと進んでくれる可能性が高まります。
たとえば、「あなたの髪と心、泣いていませんか」、「癒しの空間で心も髪も軽くなる」など、内面まですっきりと変われることが届くようなコピーがおすすめです。

店舗内の写真を入れる

お客さまの反応がよいチラシの特徴として、店内の様子や雰囲気がわかる写真が掲載されている点があげられます。
お店の雰囲気がわからないと、不安に思う方は多いでしょう。
どのような雰囲気なのか、自分の好みに合っているかなど写真から伝わると安心してもらえます。
美容室に来店される多くの方が技術はもちろん、店内で落ち着いてリラックスする時間としても美容院を選ぶ方も多いでしょう。

お店のコンセプトを紹介する

ライバルになりそうな店舗との差別化を図るためにも、店舗の特徴やコンセプトを掲載しましょう。
お店のコンセプトやこだわり、技術などの強みなどをアピールできると近くにライバル店が合ったとしても、価格ではない部分で差別化ができます。
コンセプトや思いに共感し、こだわりや技術面での強みが伝われば大きな安心感につながるでしょう。
価格以上の魅力が伝われば選ばれやすくなります。

スタッフ紹介を載せる

はじめてのお客さまにとって、スタッフの顔写真や自己紹介が掲載されているチラシは安心感につながり反応率が高くなる傾向にあります。
「どのような人が働いているのだろう」、「スタッフの顔が気になる」といった不安の声はよく聞かれます。

顔や雰囲気が伝われば、不安な気持ちも解消されます。
また、所持している資格や美容に関する受賞歴などがあれば掲載することで、さらにアピールポイントになります。
お客さまは、腕のよいスタッフとホスピタリティ溢れるサービスを期待しています。
資格や実績が掲載されていると、選ぶ際の目安になるでしょう。
また、出身地や年齢、趣味など共通点が見つかると親近感がわくこともあるでしょう。
安心感とリラックスした雰囲気を出せるのもポイントです。

お問い合わせ情報を記載する

お問い合わせ情報はわかりやすく記載しましょう。
「この美容室気になるな」と思ってもらっても、肝心の連絡先やお問い合わせ情報が見つからなければ、そこで諦めてしまう方は多いです。
住所や電話番号はもちろん、どこへ問い合わせればよいかわかりやすく載せておきましょう。

詳細はQRコードで誘導する

お店の詳細や雰囲気はホームページを見てもらうのが1番ですが、ホームページのURLを記載しても手入力して検索してくれる方は少ないかもしれません。
そこで、QRコードをつけ、そこからホームページや予約サイトへ誘導するのがおすすめです。
スキャンするだけで知りたい情報へ辿り着けるため手間にならず、まだ決めかねている方でも一度見てみようという気になりやすいです。
手間や面倒をかけず、簡単に欲しい情報へ辿り着けるように誘導するのがポイントです。

 3.美容室のチラシで集客効果を上げるポイント

チラシは配り方やデザイン、枚数など集客効果を上げるにはいくつかのポイントがあります。
頑張って配っても反響がなかったら、モチベーションも上がりません。
ここでは、チラシの集客効果を上げるためのポイントを詳しく解説します。
正しく集客効果を上げるために、ぜひ、参考にしてください。

⑴集客したいターゲットを定める

美容室の集客効果をあげるには、まずはターゲットを明確にしましょう。
「働く20代女性」といった大まかなものではなく、だれに向けて配るのかをはっきりさせます。
独身か結婚しているのか、お子さまはいるのかなど、年代や性別に関わらず人それぞれライフスタイルは大きく異なります。
そのため、ターゲットを決める際は、より解像度を高くする必要があります。
より明確にターゲットを絞るには、以下の項目を考えましょう。

・年齢
・性別
・家族構成
・趣味
・仕事
・1日のスケジュール
・髪質や髪型でお悩みの内容

具体的にイメージがわかない場合は、身近に実際のターゲット層になりそうな人物がいないか探してみましょう。
友人や兄弟、ご両親、過去の自分などを思い浮かべて連想してみるとわかりやすいかもしれません。
実際の人物に情報を足していくと、具体的なターゲット像がつかめるでしょう。
ターゲットが決まれば、自ずとチラシのデザインや配布場所などが明確になってきます。

たとえば、エイジングケアやオーガニックなどを売りにしている場合、意識の高い40代以上の富裕層へのアプローチが効果的かもしれません。
単価が高くなるため、レベルの高いホスピタリティが必要となりますが、高いサービスに自信がありハイクオリティなお店を目指すならおすすめです。

一方、10代から20代の学生さんなど若い方をターゲットとするなら、客単価は下がる傾向にあります。
回転率を重視し、カジュアルな雰囲気のお店にピッタリでしょう。
このように来て欲しいターゲットを絞って戦略をたてるとチラシの効果もあがるため、お店の運営方針もしっかりと決まってきます。

⑵店舗のアピールポイントを記載する

他店との差別化を図るためにも、店舗の特徴や強みをアピールした方がよいでしょう。
手元にふたつの異なる美容室のチラシがあったとすると、わかりやすいのは「価格」を比較することです。
はじめはまだ美容室の個性がわかりづらいため、まず「価格」を見るという方が多いでしょう。

比較的手頃な価格で展開していたとしても、激安を売りにしている美容室と並ぶと負けてしまうかもしれません。
しかし、店舗のコンセプトや創業時の思い、カット技術など強みやお店独自のこだわりをチラシに盛りこむことで、価格にはないオリジナリティを出すことが可能です。
チラシを見た方がコンセプトや思いに感銘を受け、価格以上の魅力を伝えられれば選ばれやすくなります。
リゾート風や隠れ家風などのコンセプトがある場合は、ぜひアピールしてみてください。

⑶クーポンやキャンペーン情報を付ける

チラシにお得な特典を付けるのも、効果的な集客が期待できます。
「チラシ持参のお客様にプレゼント」や「チラシご提示で全メニュー〇〇％OFF」など特典をつけることで、「お得なうちに行ってみよう」という選択肢を引き出し、保管してもらえる確率があがります。

すぐに利用しなかったとしても、数週間後の利用を検討してもらえる可能性が出てきます。
「そういえばクーポンがあった」、「せっかくクーポンがあるから、使えるうちに行こう」と考える状況を作れます。

⑷限定感のあるチラシにする

チラシにクーポンやキャンペーン情報を載せることで、限定感を出せます。
限定感を出すことで、興味はあるけど決めかねている方への後押しができるでしょう。
以下のフレーズを参考に限定感のある効果的なチラシをお考えください。

・期間限定：サマーキャンペーン中！8月の期間限定

・数量限定：先着順！なくなり次第終了！新規ご来店でトリートメントプレゼント

・対象者限定：毛先にいたみが気になる女性限定

・方法限定：チラシをチェック！WEB予約の方限定！

「とりあえずお得そうだから予約しよう」と、予約への一歩を促すフレーズを考えましょう。
どのような方に来店して欲しいかを考え、ターゲットに響くような単語を選びます。
またどのような文言に限定感を感じるかはターゲット層によって異なるため、どの層に向けてチラシを配布するかは前もって明確にすることがポイントです。

⑸チラシ効果を検証する

チラシを配布して、実際に新規のお客さまを獲得できたからといって、それで終わりではありません。

チラシの反応を分析することがとても大切です。
チラシを見て来店した新規のお客さまの数や施術などを集計し分析することで、次のチラシ作成にデータを活かせます。

反応率が高かったチラシのデザインや文面はどのようなものだったか、どういった情報を載せていたのか、実際に来店したお客さまはどのメニューを受けたのかといったことを分析し、引き続き反応率の高いチラシを作成できる可能性が高くなります。

 4.美容室のチラシを配る頻度は？

チラシは定期的に配布することで、認知度をあげることが大切です。
具体的には、月に3回程度の頻度でチラシを配るのがおすすめです。
一度の配布で興味を持ってくれたとしても、予約する前にお店のことを忘れてしまう可能性もあります。

何度も繰り返し配布し、印象に残るようにしましょう。ただし、闇雲に配ると苦情につながるケースもあります。
美容室も情報が欲しいそうであることを見極め、適切な頻度で配るのがおすすめです。

 5.美容室のチラシを配り方・配布場所

まずはターゲットを決め、最低でも月に1回、最低3回は同じところに配ることをおすすめします。
何回もチラシを配ることにより、美容室のことを思い出してもらいましょう。
配布場所は、お店からなるべく近い場所に配りましょう。
美容室の近隣に住む方や通行する方のほうががリピート率は高くなり、定着してもらいやすいためです。
チラシを配る前に、どのエリアに配るのか戦略を立ててください。

また、一戸建てかマンションか、新聞折り込みにするのかポスティングにするのか、ターゲットにより変わってきます。
より広範囲に届けたいなら、新聞折り込みが効果的ですが、通いやすい地域にしぼるならポスティングがおすすめです。

 6.美容室のチラシは何枚必要？

チラシの枚数の決め方はとてもシンプルで、集客したい人数によって変わります。
どのくらい配るのかではなく、どのくらいの集客人数を目指すのかをまずは考えましょう。
よく、チラシの反応率は3/1,000（センミツ）といわれ、1,000枚配って3人の反応、つまり0.1%〜0.2%くらいが平均といわれています。

0.1%と聞くととても少なく感じるかもしれませんが、1,000枚配って3人の反応があればかなりよいほうでしょう。
反応率（枚数に応じて集客できる人数）をもとに、集客したい人数を決め、そこから逆算して配布枚数を決定しましょう。
たとえば、反応率を0.1%とし新規のお客さまを30人集客したいのであれば、30,000枚のチラシが必要です。

実際の反応率がわからないうちは、チラシの枚数は小さく見積もって試しましょう。
その後、徐々に大きくするのがおすすめです。
まずは、1,000枚〜2,000枚の配布を行い、実際の反応率を出しましょう。
その後、再度配布枚数を決定することで無駄のないチラシ配布が可能です。

 7.美容室のチラシ作成にかかる費用の目安

美容室のチラシ作成には、主に以下の4つの費用がかかるといわれています。

・デザイン費用（チラシのレイアウトなど）

・原稿作成費用（キャッチコピーや店舗の紹介など）

・印刷費用

・配布費用

デザインと原稿作成費用はチラシのレイアウトやキャッチコピー、画像などビジュアルデザイン全般を指します。
相場は15,000円から100,000円といわれています。
個人へのデザイン作成依頼なら制作会社に比べて費用を抑えられ、10,000円から30,000円程度で依頼できるのがほとんどです。

「印刷費」は、A4サイズのチラシの場合、1枚約1.4円〜1.8円程度が相場といわれています。
印刷する枚数が多くなればなるほど、1枚あたりの単価は安くなります。

配布費は自分たちで配るのか、業者に頼むのかでまた金額は異なります。
ご自身で配るなら、コストはかかりません。新聞折り込みなら、地域によって変わりますが1枚あたり3〜5円程度といわれています。

同じ部数でも印刷費によっては利益にも赤字にもなるため、最初は印刷費には慎重になってしまうかもしれません。
しかし、美容室はリピートが見込まれるため、はじめは赤字でも数人がリピーターとなってくれると利益が出てくるでしょう。

 8.まとめ

今回は、美容室のチラシを作る際に気をつけるべきポイントと集客につながるコツを解説しました。
美容室のチラシの集客効果を上げるには、集客人数の目標を決め、ターゲットを明確にすることが大切です。

じっくり目を通してもらえるチラシは、オリジナリティのあるおしゃれなデザインでパッと目を引き、印象に残るキャッチコピーで共感を得ています。
はじめて行く美容室は不安がつきものですが、お店やスタッフの雰囲気が伝わり、安心する情報が盛り込まれていれば、来店につながります。

迷っている方の背中を押すようなお得なクーポンやキャンペーンなども集客には欠かせない要素のひとつです。
ぜひ、今回の記事を参考に、魅力的なチラシでリピーターを増やしていきましょう。

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