インターネット通販の普及により、近年ではたくさんの人が自宅で商品を購入するようになりました。
そのような商品といっしょにチラシを入れて顧客に届ける「同梱チラシ」は、広告媒体の効果が非常に高いといわれています。
同梱チラシは、顧客へ直接アプローチできる点が魅力です。

そこで今回は、同梱チラシの概要や実施にかかる費用やポイントについて詳しく解説します。
同梱チラシを活用して、顧客に効果のある戦略マーケティングを計画しましょう。

 1.同梱チラシって？

同梱チラシとは、カタログや商品などといっしょに封入される広告チラシのことです。
同梱チラシはサービスを利用する顧客に直接渡せるため、必ず見てもらえるメリットがあります。

同梱チラシは見てもらえる可能性が高く、一般的な郵便広告やデジタル広告とは異なります。
商品を購入する顧客の行動に基づいてチラシを同梱すると、ターゲットを絞ったマーケティングを行えます。

また、同梱チラシを作成するのはそれほど手間もかかりません。
一度チラシのデザインを作成すると、そのデザインを使いまわせるため、手軽に集客できる方法といえます。

 2.同梱チラシのメリット

同梱チラシには、さまざまなメリットがあります。
具体的なメリットを5つ紹介します。

開封率は100％に近い

同梱チラシは、開封率の高さが魅力の一つです。
同梱チラシは商品やカタログといっしょに同封するため、顧客が必ず見てくれます。
商品などといっしょに同梱チラシを入れると、関連した商品を宣伝できます。
チラシを配る手間も省けて、集客効果が高いのがメリットです。

チラシを封入する際は、目を引くチラシを作成することがポイントです。
顧客の興味のひくチラシを作成しないと、同梱チラシを封入してもすぐに捨てられる可能性があります。
チラシは商品と関連するチラシにする必要があり、キャンペーンなどを利用して宣伝するのが望ましいです。

ターゲットを絞ってアプローチができる

同梱チラシは、自由なマーケティングが可能です。
たとえば、ファッション通販であれば、ファッションに関心のある顧客に対して効果的な広告が行えます。
ターゲットの絞り込みができる点が同梱チラシの最大のメリットであり、無差別に配布するポスティングやダイレクトメールとは効果が異なります。
リーチしたい顧客層へ直接アプローチできるため、反応も予測しやすいです。

また、同梱チラシはターゲットを絞ってアプローチができるため即効性が高いです。
即効性ある同梱チラシは、イベントやキャンペーンを行う際によく取り入れられています。

アクティブ顧客に訴求できる

同梱チラシは、アクティブ顧客に訴求できる点も魅力です。
商品を購入したりカタログを受け取ったりする顧客は、アクティブ顧客といわれます。
そのブランドや商品に高い関心を持っている購入しそうな顧客に宣伝できるため、購入意欲のない顧客にチラシを配るよりも、購入してもらえる確率が上がります。

さらに、同梱チラシはターゲティングを自由に行えます。
アクティブ顧客層にリーチすることで、集客効果を最大限に発揮できるでしょう。

低コストで実施できる

同梱チラシは、低コストで実施できます。
同梱チラシの費用は、テレビやデジタル広告と比較しても非常に低く抑えられるため、コストパフォーマンスに優れています。
同梱チラシは印刷や配布費用などが主要なコストであり、費用はそれほど高くはありません。

チラシを制作して同梱するだけのため、ほかの広告媒体に比べて費用を抑えられるでしょう。
また、同梱先の企業と協力する方法もあります。
ほかの企業と連携することで、チラシの配布を任せられることもあるため、チラシの配布コストも削減できる場合があります。

レスポンス率が高い

同梱チラシは、見てもらえる可能性の高さだけでなく、顧客からのレスポンス率の高さもメリットです。
購入商品とチラシを封入する際に、キャンペーンやクーポンを入れると喜んでもらえます。

また、チラシ内容を工夫することでレスポンス率を向上させられます。
レスポンス率を高めるには、マーケティング戦略を考えたチラシ作成が重要です。
チラシを今まで作成したことがない方は、チラシの作成専門業者に依頼して、顧客の興味をひくチラシを作成してもらうことをおすすめします。

 3.同梱チラシのデメリット

ここまで同梱チラシのメリットを解説しましたが、もちろんデメリットも存在します。
同梱チラシのデメリットを理解してチラシを作成すると、より効果的なチラシを作成できます。
同梱チラシのデメリットについて解説します。

タイミングを見計らって実施する必要がある

同梱チラシは、タイミングを考えて行う必要があります。
タイミングを考えずにチラシを同梱すると、顧客に嫌な思いをさせてしまい逆効果になる場合があります。
そのため、商品やカタログの発送タイミングを考えた計画が必要です。

いつ、だれに、どのようなチラシを同梱するかは、念入りに考えなければなりません。
マーケティング戦略を考えるのが難しい場合は、チラシ作成から配布まで業者に依頼するのをおすすめします。

出稿できないケースもある

同梱チラシの内容によっては、出稿できないケースもあるため注意が必要です。
企業の方針や規定により出稿できないため、出稿できるかは事前に相談しましょう。
なぜなら、作りたいチラシをすべて同梱チラシとして配布できるわけではないためです。
青少年に触れる内容や、同業者のチラシなどは配れない可能性があるため確認が必要です。

大量配布には時間がかかる

同梱チラシを多く配布する場合は、時間がかかります。
大量にチラシを配布する際は、時間がかかることを想定して同梱チラシを作成し、念入りな計画と打ち合わせが必要です。
同梱チラシ作成から商品が顧客に届くまでのプロセス、配布スケジュールを確認しましょう。

大量配布する場合は時間がかかるため、急なキャンペーンなどには活かせない場合があります。
キャンペーンなどで急ぎの配布の場合は、専門業者にどのくらいの期間で配布できるかを確認しておきましょう。

 4.同梱チラシを実施する際の費用

同梱チラシの実施にかかる費用は、主に印刷コストと配布手数料、広告審査費用の3つです。
同梱チラシをどのように配布するかにより、費用の内訳は異なるため確認が必要です。

印刷コスト

チラシのデザインや部数により異なります。

配布手数料

パートナー企業がチラシを同梱し、配布する際に発生する費用です。配布先の企業や配布量により手数料が異なります。

広告審査費用

同梱先企業が広告内容をチェックするための費用が発生するケースがあります。費用はチラシの対象者や期間、配布数で異なります。

同梱チラシの1部当たりの目安の費用は、5円～30円といわれています。
チラシの品質や配布期間によっても、1部あたりの費用は大きく前後します。

また、業者によっても、同梱チラシの費用相場は変わります。
同梱チラシ作成を安く作成しているところもあるため、複数の業者の費用を確認して、適正相場の業者に依頼するのが望ましいです。

 5.同梱チラシを実施する手順

ここまで同梱チラシのメリット・デメリット、費用相場について解説しました。
ここからは、同梱チラシを実施するまでの手順について詳しく解説します。

⑴費用を検討

まず、同梱チラシの実施に必要な費用を事前に確認しましょう。
印刷費用や配布手数料など、具体的なコストを把握し、予算を設定することが重要です。
費用を事前に考えると、余計な失費をおさえられます。

同梱チラシを作成する場合、予想以上に印刷してしまう失敗がよくあります。
当初の計画どおりに集客を進めるためにも、最初の費用検討を細かく設定することが望ましいです。

⑵広告審査

次に、同梱先の企業に広告審査を依頼します。
企業によっては、掲載内容や表現に厳しい規定があり、審査が通らない可能性があります。
したがって、広告審査をスムーズに通過するために、依頼したい業者の規定内容を把握しておくことが必要です。

広告審査の基準は、業者により異なります。
審査基準が厳しい業者もあり、どのような内容を作成するかでどの業者を選ぶか判断しましょう。

⑶印刷

広告内容が決定したら、印刷を行います。
印刷工程は業者が行うため、依頼者はとくに関わることはありません。
同梱チラシのサンプルをもらえる場合は、出来上がりを確認しておくと、チラシのイメージがつかみやすいです。

⑷配布

最後に、配布の準備を行います。
同梱先の企業とスケジュールを調整し、チラシが正しく同梱されているか確認します。
キャンペーンやプロモーションのタイミングに合わせて配布を行いましょう。

 6.同梱チラシを実施する際のポイント

同梱チラシを作成する際には、いくつか注意するポイントがあります。
同梱チラシを作成するポイントを理解しておくと、顧客の興味をひくチラシ作成を行えます。
ここでは、同梱チラシを作成する際のポイントについて、4つ解説します。

ターゲット分析をしっかり行う

同梱チラシを効果的に活用するには、顧客のニーズや関心を把握することが重要です。購入履歴や顧客層を分析し、効果を想定しておく必要があります。

ターゲット分析を行う際は、ペルソナ（仮想のターゲット）分析を行いましょう。
ペルソナを考えることで、どのようなチラシを作成すべきかが明確になります。
ペルソナを考えずにチラシを作成すると、目標とする顧客にチラシを届けられない可能性があります。

顧客の関心に合わせたチラシを同梱する

顧客の関心に合わせたチラシ作成が必要です。
顧客分析を行ったあとは、顧客の関心にマッチする内容のチラシを作成しなければなりません。

同梱チラシを一度行ったことがある場合は、前回のデータを参考にして編集を加えましょう。
前回の同梱チラシで、どのくらいの反応率があったか、配布期間はどのくらいか、どのくらい見込み客を獲得できたかなどを可視化することが重要です。同梱チラシの過去のデータがある場合は、表などにまとめておきましょう。

前回の分析を行わないで同じようなチラシを作ると、同じような結果になります。
同梱チラシの効果を高めるためにも、顧客分析を細かく行うことが必要です。

興味を引く仕掛けをつくる

顧客の興味を引くような仕掛けを作ると、同梱チラシの効果が高まります。
同梱チラシには、クーポンや割引特典など顧客が喜ぶ内容を取り入れましょう。
特典を同梱チラシに取り入れる際は、総合的にどのような効果が得られるかを考えて計画する必要があります。

同梱チラシにクーポンや割引特典を取り入れても、反応率が低いとかえって損をする場合があります。
特典をつける際は、顧客が継続して購入してもらえるような動線もいっしょに考えなければなりません。
メールアドレスを登録してもらったり、定期購入につなげたりマーケティング戦略を考える必要があります。

広告実施後は効果検証を行う

同梱チラシを実施したあとは、効果検証を行いましょう。
効果検証を行うことで、今後の改善につなげられます。
同梱チラシを行っても、100％成功する保証はありません。
失敗したとしても、次につなげるためにきちんと分析することが重要です。

レスポンス率や購入率を分析し、次回以降のチラシに活かします。
成功する同梱チラシを作成する企業は、常にトライ＆エラーを繰り返します。
キャンペーンを行い、よい結果が得られなかったら軌道修正して、改善を加えていくとよりよいチラシを作成できます。

 7.まとめ

同梱チラシは、目的の顧客層に直接アプローチできるだけでなく、低コストで実施できる魅力的な集客方法です。
アクティブ顧客に訴えたりターゲットを絞った広告展開できたりするのが最大の魅力です。

同梱チラシを検討している方は、専門の業者に依頼するのがおすすめです。同梱チラシを作成してくれる業者に依頼することで、出稿から印刷まですべて行ってもらえます。
理想のチラシを作成するためにも、同梱チラシをうまく作成しましょう。

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